Ma trận Ansoff, làm thế nào để phát triển thị trường/sản phẩm của bạn?

Phát triển doanh nghiệp là quá trình cải thiện một số thước đo thành công của một công ty. Một doanh nghiệp có thể phát triển về số lượng nhân viên, cơ sở khách hàng, phạm vi phủ sóng quốc tế, lợi nhuận, nhưng tăng trưởng thường được xác định ở khía cạnh doanh thu.

Có nhiều cách khác nhau để phát triển một doanh nghiệp. Igor Ansoff đã xác định bốn chiến lược để tăng trưởng và tóm tắt chúng trong cái gọi là Ma trận Ansoff. Ma trận Ansoff (còn được gọi là Lưới mở rộng thị trường/ sản phẩm) cho phép các nhà quản lý nhanh chóng tóm tắt các chiến lược tăng trưởng tiềm năng này và so sánh chúng với rủi ro liên quan đến từng chiến lược. Ý tưởng là mỗi khi bạn chuyển sang một góc phần tư mới (theo chiều ngang hoặc chiều dọc), rủi ro sẽ tăng lên. Mỗi góc phần tư của Ma trận Ansoff sẽ được trình bày chi tiết bên dưới.

 

Thâm nhập thị trường: Sản phẩm hiện có trong thị trường hiện tại

Thâm nhập thị trường là bán nhiều sản phẩm hiện có của công ty cho các thị trường hiện có. Để thâm nhập và phát triển cơ sở khách hàng trên thị trường hiện tại, một công ty có thể giảm giá, cải thiện mạng lưới phân phối, đầu tư nhiều hơn vào tiếp thị và tăng năng lực sản xuất hiện có.

Các thương hiệu như Coca-Cola và Heineken được biết đến là chi tiêu rất nhiều cho hoạt động tiếp thị để thâm nhập thị trường của họ. Ngoài ra, họ cố gắng tối đa hóa việc sử dụng các kênh phân phối bằng cách thực hiện các giao dịch hấp dẫn với nhiều nhà phân phối lớn như siêu thị, nhà hàng, quán bar và sân vận động bóng đá chẳng hạn.

 

Phát triển sản phẩm: Sản phẩm mới trên thị trường hiện có

Phát triển sản phẩm là phát triển và bán sản phẩm mới cho các thị trường hiện có. Ví dụ, các công ty có thể thực hiện một số sửa đổi trong các sản phẩm hiện có để mang lại giá trị gia tăng cho khách hàng khi họ mua hàng hoặc phát triển và tung ra các sản phẩm mới cùng với việc cung cấp sản phẩm hiện có của công ty.

Một ví dụ điển hình về phát triển sản phẩm là Apple tung ra một chiếc iPhone hoàn toàn mới sau mỗi vài năm. Các ví dụ khác có thể được tìm thấy trong ngành dược phẩm nơi các công ty như Pfizer, Merck và Bayer đang đầu tư rất nhiều vào Nghiên cứu và Phát triển (R&D) để thỉnh thoảng đưa ra các loại thuốc mới và sáng tạo.

 

Phát triển thị trường: Sản phẩm hiện có trên thị trường mới

Phát triển thị trường là bán nhiều sản phẩm hiện có của công ty cho các thị trường mới. Chiến lược này là tiếp cận các phân khúc khách hàng mới hoặc mở rộng ra quốc tế bằng cách nhắm mục tiêu các khu vực địa lý mới. Nếu sản phẩm của một công ty đang hoạt động tốt đặc biệt ở một thị trường, tại sao không thử tham gia vào một thị trường mới với những sản phẩm tương tự?

Đây là những gì IKEA đã làm trong vài thập kỷ qua để trở thành một trong những nhà bán lẻ đồ nội thất lớn nhất thế giới. IKEA bắt đầu mở rộng sang các thị trường tương đối gần về văn hóa như ở quê nhà (Thụy Điển) trước khi nhắm đến các khu vực địa lý nhiều thách thức hơn như Trung Quốc và Trung Đông. Mô hình chiết trung (còn được gọi là Khung OLI) là một công cụ tuyệt vời để xác định cách thâm nhập thị trường nước ngoài.

 

Đa dạng hóa: Sản phẩm mới trên thị trường mới

Chiến lược đa dạng hóa là tham gia vào thị trường mới với các sản phẩm mới có liên quan hoặc hoàn toàn không liên quan đến sản phẩm hiện có của công ty. Đa dạng hóa lần lượt có thể được phân thành ba loại chiến lược đa dạng hóa. Đa dạng hóa đồng tâm/ theo chiều ngang (hoặc đa dạng hóa liên quan) là tham gia vào một thị trường mới với một sản phẩm mới có phần nào đó liên quan đến việc cung cấp sản phẩm hiện có của một công ty.

Mặt khác, đa dạng hóa tập đoàn (hoặc đa dạng hóa không liên quan) là việc tham gia vào một thị trường mới với một sản phẩm mới hoàn toàn không liên quan đến sản phẩm hiện có của công ty. Một ví dụ điển hình về một tập đoàn là Samsung, đang hoạt động trong các lĩnh vực kinh doanh khác nhau, từ máy tính, điện thoại và tủ lạnh đến hóa chất, bảo hiểm và chuỗi khách sạn. Cuối cùng. đa dạng hóa theo chiều dọc (hoặc tích hợp theo chiều dọc) có nghĩa là tiến lùi hoặc tiến lên trong chuỗi giá trị bằng cách nắm quyền kiểm soát các hoạt động từng được thuê ngoài cho các bên thứ ba như nhà cung cấp, OEM hoặc nhà phân phối.

 

Tổng quát về Ma trận Ansoff 

Ma trận Ansoff là một khuôn khổ tuyệt vời để cấu trúc các giải pháp chiến lược mà một công ty có để phát triển. Thâm nhập thị trường là ít rủi ro nhất trong cả bốn và phổ biến nhất trong kinh doanh hàng ngày. Đa dạng hóa là rủi ro cao nhất vì một công ty bắt đầu bước vào một thị trường hoàn toàn mới và xa lạ với một sản phẩm mới và lạ.

Tuy nhiên, nếu một công ty cố gắng và thâm nhập thành công vào một số thị trường không quen thuộc, thì công ty đó có lợi thế là có danh mục sản phẩm cân bằng tốt và thực sự làm giảm tổng rủi ro. Trong tình huống như vậy, việc tư duy thêm về Ma trận BCG (Ma trận Tăng trưởng/Chia sẻ) là hữu ích.

 

(Visited 13 times, 1 visits today)

Bài viết liên quan

Ma trận BCG là gì?

Nội dungMa trận BCG là gì?Dấu hỏiNgôi saoBò sữa tiền mặtChó mựcDòng tiền trong ma trận BCGMa trận BCG... Xem thêm

Phân tích SWOT là gì?

Nội dungPhân tích SWOT là gì?Tầm quan trọng của SWOT với doanh nghiệp?Hướng dẫn phân tích SWOTThiết lập ma... Xem thêm

Mẫu đánh giá cạnh tranh 2020

Mẫu đánh giá cạnh tranh áp dụng khi nào? Nếu các bạn đọc bài viết “Five Forces, 5 áp... Xem thêm

Five Forces, 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter

Nội dungTìm hiểu năm áp lực cạnh tranh của Porter1. Sự cạnh tranh giữa các đối thủ cạnh tranh... Xem thêm

10 Bước xây dựng Tầm nhìn và Sứ mệnh

Nội dungNếu bạn không biết mình đang đi đâu, thì làm thế nào bạn đến đó?Tại sao cần có... Xem thêm

OGSM – công cụ hỗ trợ lập kế hoạch – chuyển TẦM NHÌN thành KẾT QUẢ

Trong quá trình huấn luyện, chúng tôi nhận thấy các doanh nghiệp xây dựng tầm nhìn, mục tiêu, và... Xem thêm