Đối với các DN theo trường phái Xây dựng giá trị DN để bán, chắc hẳn các bạn đang quan tâm:

(i) p/a bán DN ntn, cổ phần hoá hay franchise hay cả hai? làm gì trước?
(ii) làm thế nào để biết DN mình có thể franchise hay không?

Dưới đây tôi chia sẻ các tiêu chí để đánh giá khả năng mua và bán franchise:

1️⃣ Sản phẩm, dịch vụ phải có UY TÍN, danh tiếng, không thể nhượng quyền khi mà sản phẩm, dịch vụ vẫn mang nhiều băn khoăn ngần ngại khi sử dụng nó. Tốt nhất mua bán franchise khi nhãn hiệu đã có lực lượng đông đảo raving fan – khách hàng cuồng nhiệt.

2️⃣ Sản phẩm, dịch vụ phải mang lại CẢM XÚC cho khách hàng, chẳng hạn bạn có thể franchise cửa hiệu bán sản phẩm đồ lót thiết kế vì nó mang lại nhiều cảm xúc và tưởng tượng, nhưng rất khó để franchise cửa hàng nước mắm.

3️⃣ Phải có sự KHÁC BIỆT, độc đáo khó có thể copy được. Những sản phẩm dễ copy thì rất nhanh chóng bị sao chép và trở thành thương hiệu cạnh tranh.

4️⃣ Có thể CHUYỂN GIAO kiến thức, công cụ vận hành DN. Dù sản phẩm của bạn độc đáo, thị trường xanh nhưng việc khó chuyển giao cũng là rào cản của nhân bản.

5️⃣ Có thể THÍCH NGHI với sự biến đổi của thị trường.

6️⃣ Liên tục CẬP NHẬT, duy trì các lợi ích để bên mua ở lại lâu dài với franchise.

7️⃣ Khả năng CHI TRẢ phù hợp đối với bên mua franchise, vì đầu tư lớn cũng là rào cản nhân bản.

8️⃣ Khả năng THU HỒI VỐN tốt: tuỳ từng ngành, nhưng thu hồi vốn trong 3-5 năm là có thể đủ hấp dẫn.

9️⃣ Cần có XU THẾ dài: xu thế ngắn ví dụ như cửa hàng cafe internet, khách vào uống cafe để check internet trước đây nhanh chóng bị ảnh hưởng của thiết bị di động 3-4G cầm tay.

Không nhất thiết phải đủ 9 tiêu chí, nhưng có càng nhiều tiêu chí, sẽ giúp franchise thành công.

Câu hỏi coaching:

Bạn chấm khả năng franchise của DN mình được bao nhiêu điểm❓