Ở VNA, không biết bao nhiêu mùa cuối năm chúng tôi đã ăn ngủ cùng với Kế hoạch năm, ACE có khi 10h đêm – 2h sáng mới về nhà là chuyện bình thường.
Vài năm về trước, VNA thường lập Kế hoạch theo Doanh thu. Thật kỳ lạ, vì đặt mục tiêu Doanh thu nên lợi nhuận rất mỏng, Doanh thu Công ty Mẹ VNA khoảng 55.000 tỷ mà lợi nhuận ròng cuối năm đâu đó chỉ khoảng 15-20 tỷ, tức tỷ suất lợi nhuận khoảng 0,018%. Chị tôi (đại lý quảng cáo Heritage) nói đùa là lợi nhuận của cả VNA đúng bằng doanh thu bán quảng cáo của tạp chí Heritage. Lợi nhuận mà bạn thấy ở trên web đó là Báo cáo tài chính hợp nhất, gộp tất cả cty mẹ và khoảng hơn chục cty con mới được khoảng 400 tỷ (tỷ suất lợi nhuận 1%).
Sau đó VNA đổi sang lập Kế hoạch theo MỤC TIÊU LỢI NHUẬN, cùng với đòn bẩy cổ phẩn hóa, và các chiến lược cải tổ đội tàu bay mới, lợi nhuận vượt lên mạnh mẽ lên hơn 2000 tỷ, tăng 4,38 lần, một con số gây ngạc nhiên cho công chúng.
Thay đổi mục tiêu KH đồng nghĩa với THAY ĐỔI HỆ QUẢN TRỊ ĐIỀU HÀNH MỤC TIÊU để đạt được kế hoạch. Bạn sẽ có những kết quả ấn tượng không ngờ tới.
Câu hỏi coaching: Anh/chị xây dựng kế hoạch theo mục tiêu nào?
___
Coach Thu Ngô
