#365 Chiến lược GIA TĂNG LỢI NHUẬN
Giảm giá không chỉ cắt giảm lợi nhuận của bạn, mà còn mang đến ấn tượng là giá in trên tag là giá niêm yết chứ không phải giá bán. Khách hàng sẽ luôn trì hoãn việc mua hàng, và suy nghĩ là một sản phẩm giá X hôm nay, có thể chỉ còn %X vào ngày mai. Vậy nên cách tốt nhất là bạn không nên giảm giá, mà thay vào đó hãy GIA TĂNG THÊM GIÁ TRỊ cho sản phẩm.
Ví dụ điển hình
VD 1: Trường hợp thời trang NEM chẳng hạn. Không biết có lãi nhiều không, nhưng hãng luôn luôn giảm giá 50%, và 1 năm 5-7 lần giảm 70%. Tại sao khách hàng phải mua ngay sản phẩm khi tuần trước giá 900k, tuần sau chỉ còn 600k? IVY đua theo NEM cũng giảm giá. Chicland không chịu được nhiệt cũng giảm giá. Nay thì thị trường quần áo cao cấp không giảm giá, hầu như rất khó bán hàng.
VD 2: Một quán Bánh đa cá rô đồng ở phố Nguyễn Khả Trạc, thời mới mở quán, thay vì bán giá rẻ để có khách, chủ quán có chiêu thức tặng nước trà xanh và chuối tráng miệng. Nay quán đã khá nổi tiếng với 400 khách/ngày, bán kính khách hàng tới 5km.
Gợi ý:
1. Hãy tập trung vào gia tăng giá trị và lợi ích, thay vì giảm giá.
2. Không tạo ra tiền lệ của việc giảm giá, nếu bạn giảm giá cho 1 người, những người khác sẽ bắt đầu đòi hỏi giảm giá.
3. Chỉ có 3 lý do được phép giảm giá:
(i) Khách hàng lần đầu mua hàng;
(ii) Mua với số lượng lớn;
(iii) Mua trả trước.
Câu hỏi của tôi: vậy chiến lược của bạn là gì?
Đọc thêm: 5 cách gia tăng giá trị cho sản phẩm
___
Coach Thu Ngô
Chuyên gia Huấn luyện Doanh nghiệp
ActionCOACH, Firm Doanh Chủ
