Hub & Spoke – mô hình Trục & Nan Hoa
Hub & Spoke là mô hình mà từ 1 điểm có thể đi tất cả các điểm qua điểm Trục/ Trung chuyển. VD như từ Đà Nẵng, Huế có thể đi Paris qua Hub Hà Nội hoặc TP HCM.
Theo mô hình HUB, với 6 đường bay, có thể phục vụ tới (6 *(6-1))/2= 15 thị trường.
Ưu điểm:
✔️ Phục vụ được nhiều nhu cầu của khách hàng
✔️ Phục vụ với hiệu suất cao hơn
✔️ Tiết kiệm chi phí
✔️ Hiện diện tốt hơn trên thị trường
Hiện nay các Hãng hàng không truyền thống như Vietnam Airlines hầu hết đều theo mô hình này.
Mô hình Point to Point – điểm nối điểm
Đây là mô hình phục vụ thị trường trực tiếp, giữa điểm và điểm, chọn những thị trường dung lượng lớn/ hoặc thị trường ngách, thị trường hiệu quả để phục vụ.
Theo mô hình Point to Point với 6 đường bay, có thể phục vụ 6 cặp thị trường trực tiếp.
Ưu điểm:
✔️ Chọn những thị trường có hiệu quả tốt nhất để phục vụ
✔️ Khai thác với tần suất cao
Hiện nay các hãng hàng không Low cost – giá rẻ đang tổ chức mạng đường bay theo mô hình này.
Và vì họ chọn đường bay hiệu quả để khai thác nên khó có đường bay thẳng Đà Nẵng đi Paris vì dung lượng thị trường giữa 2 điểm chưa đủ lớn.
Chọn mô hình nào?
Hub & Spoke tương tự mô hình nhà phân phốI
Point to point tương tự mô hình hệ thống kênh bán trực tiếp đến khách hàng cuối cùng
Trên đây là 2 mô hình kinh doanh điển hình của ngành Hàng không, bạn có thể nghiên cứu áp dụng cho doanh nghiệp của mình:
- mô hình Trục & Nan hoa
- mô hình Trực tiếp,
- mô hình Lai (Hybrid ) giữa 2 mô hình trên,
- mô hình Đa cấp,
- mô hình Hệ thống đại lý truyền thống
- ….
Câu hỏi coaching: bạn áp dụng mô hình nào cho doanh nghiệp của mình?
____
Coach Thu Ngô