Mô hình phân phối, bài học từ mô hình Hub & Spoke hay Point to Point của ngành Hàng không!!!

Hub & Spoke – mô hình Trục & Nan Hoa

Hub & Spoke là mô hình mà từ 1 điểm có thể đi tất cả các điểm qua điểm Trục/ Trung chuyển. VD như từ Đà Nẵng, Huế có thể đi Paris qua Hub Hà Nội hoặc TP HCM.

Theo mô hình HUB, với 6 đường bay, có thể phục vụ tới (6 *(6-1))/2= 15 thị trường.

Ưu điểm:
✔️ Phục vụ được nhiều nhu cầu của khách hàng
✔️ Phục vụ với hiệu suất cao hơn
✔️ Tiết kiệm chi phí
✔️ Hiện diện tốt hơn trên thị trường

Hiện nay các Hãng hàng không truyền thống như Vietnam Airlines hầu hết đều theo mô hình này.

 

Mô hình Point to Point – điểm nối điểm

Đây là mô hình phục vụ thị trường trực tiếp, giữa điểm và điểm, chọn những thị trường dung lượng lớn/ hoặc thị trường ngách, thị trường hiệu quả để phục vụ.

Theo mô hình Point to Point với 6 đường bay, có thể phục vụ 6 cặp thị trường trực tiếp.

Ưu điểm:
✔️ Chọn những thị trường có hiệu quả tốt nhất để phục vụ
✔️ Khai thác với tần suất cao

Hiện nay các hãng hàng không Low cost – giá rẻ đang tổ chức mạng đường bay theo mô hình này.

Và vì họ chọn đường bay hiệu quả để khai thác nên khó có đường bay thẳng Đà Nẵng đi Paris vì dung lượng thị trường giữa 2 điểm chưa đủ lớn.

 

Chọn mô hình nào?

Hub & Spoke tương tự mô hình nhà phân phốI

Point to point tương tự mô hình hệ thống kênh bán trực tiếp đến khách hàng cuối cùng

Trên đây là 2 mô hình kinh doanh điển hình của ngành Hàng không, bạn có thể nghiên cứu áp dụng cho doanh nghiệp của mình:

  • mô hình Trục & Nan hoa
  • mô hình Trực tiếp,
  • mô hình Lai (Hybrid ) giữa 2 mô hình trên,
  • mô hình Đa cấp,
  • mô hình Hệ thống đại lý truyền thống
  • ….

 

Câu hỏi coaching: bạn áp dụng mô hình nào cho doanh nghiệp của mình?

____

Coach Thu Ngô

(Visited 2.255 times, 1 visits today)

Bài viết liên quan

Ma trận Ansoff, công cụ hoạch định chiến lược thị trường, sản phẩm

Nội dung Bất kỳ doanh nghiệp nào muốn phát triển và tiếp tục tìm kiếm thành công sẽ có... Xem thêm

7 Quy tắc mua lại một doanh nghiệp !!

Tư duy thịnh vượng Lần đầu tiên đọc cuốn sách Tư duy tỷ phú của Brad Sugars, tôi đã... Xem thêm

Kaizen là gì?

Nội dung Chủ đề Hiệu suất là “đúng tủ” của tôi rồi. Hơn 20 năm làm Chuyên gia chiến... Xem thêm

Business Model Canvas _ Mô hình kinh doanh Canvas

Nội dung Tại sao cần xem mô hình kinh doanh? Tôi vốn là một chuyên gia chiến lược của... Xem thêm

Value Disciplines – 3 Quy tắc xây dựng giá trị, khi xây dựng mô hình kinh doanh

Nội dung Trong cuốn sách ‘Kỷ luật của các nhà dẫn dắt thị trường‘, M. Treacy và F. Wiersema... Xem thêm

Ma trận chia sẻ/tăng trưởng BCG

Nội dung Ma trận BCG là gì? Ma trận BCG hay còn gọi là ma trận Thị phần/Tăng trưởng... Xem thêm