Các bạn kinh doanh bất động sản chắc biết khái niệm “địa tô chênh lệch“, của vị trí BĐS đắc địa, khi đầu tư sẽ ra siêu lợi nhuận.
Trong mỗi khu thương mại, siêu thị, cửa hàng cũng có những vị trí “địa tô chênh lệch”, mà hàng hóa đặt ở cửa hàng đó, quầy kệ đó, vị trí đó… có tỷ lệ bán hàng cao hơn hẳn.
Marketing tại điểm bán, quan trọng nhất là vị trí
Tại điểm bán hàng, một sản phẩm chỉ có vài giây để thu hút sự chú ý của người mua, vì vậy sản phẩm phải được nhìn thấy dễ dàng.
Muốn vậy, trước tiên bạn phải chọn đúng vị trí, trên luồng di chuyển của khách, trong tầm mắt của khách. Cho dù sản phẩm của doanh nghiệp có bao bì bắt mắt, nhưng nếu để sai vị trí thì cũng không có cơ hội được nhìn thấy.
Câu hỏi coaching:
1. Sau hôm nay bạn sẽ làm gì với nhà phân phối để sản phẩm của mình bán chạy hơn?
2. Nếu bạn đã có cửa hàng sở hữu của mình, và đã có 1 sản phẩm bán rất chạy rồi, thì sẽ đặt nó ở:
(i) Ở vị trí đắc địa❓
(ii) Ở vị trí kém hơn, nhường vị trí đắc địa cho SP Khác cần thúc đẩy bán❓
Khách hàng của bạn có phải là phụ nữ không?
Ai đó nói với tôi, đàn ông tư duy như cái hộp nhiều ngăn, khi mua sắm sẽ hình dung định mua gì, đến thẳng đó mua và đi về.
Phụ nữ tư duy như hộp 1 ngăn (mọi thứ nhét hết trong hộp, lộn xộn, bới tìm rất lâu). Phụ nữ thường đi 1 vòng không định hướng…rất hay quyết định mua hàng tại điểm bán (dù trước đó không có nhu cầu).
Câu hỏi coaching: bạn đã làm gì để thu hút khách hàng là Nữ?
___
Nếu AC đang loay hoay xây dựng hệ thống kênh bán, nhượng quyền thương hiệu thì hãy inbox đặt lịch 1 giờ cafe với tôi, tôi tặng AC 1 giờ tư vấn.
Coach Thu Ngô
