Marketing tại điểm bán, doanh nghiệp bán lẻ, bán hàng qua kênh phân phối đã làm gì?

 

Các bạn kinh doanh bất động sản chắc biết khái niệm “địa tô chênh lệch“, của vị trí BĐS đắc địa, khi đầu tư sẽ ra siêu lợi nhuận.

Trong mỗi khu thương mại, siêu thị, cửa hàng cũng có những vị trí “địa tô chênh lệch”, mà hàng hóa đặt ở cửa hàng đó, quầy kệ đó, vị trí đó… có tỷ lệ bán hàng cao hơn hẳn.

 

Marketing tại điểm bán, quan trọng nhất là vị trí

Tại điểm bán hàng, một sản phẩm chỉ có vài giây để thu hút sự chú ý của người mua, vì vậy sản phẩm phải được nhìn thấy dễ dàng.

Muốn vậy, trước tiên bạn phải chọn đúng vị trí, trên luồng di chuyển của khách, trong tầm mắt của khách. Cho dù sản phẩm của doanh nghiệp có bao bì bắt mắt, nhưng nếu để sai vị trí thì cũng không có cơ hội được nhìn thấy.

Câu hỏi coaching:

1. Sau hôm nay bạn sẽ làm gì với nhà phân phối để sản phẩm của mình bán chạy hơn?

2. Nếu bạn đã có cửa hàng sở hữu của mình, và đã có 1 sản phẩm bán rất chạy rồi, thì sẽ đặt nó ở: 

(i) Ở vị trí đắc địa
(ii) Ở vị trí kém hơn, nhường vị trí đắc địa cho SP Khác cần thúc đẩy bán

 

Khách hàng của bạn có phải là phụ nữ không?

Ai đó nói với tôi, đàn ông tư duy như cái hộp nhiều ngăn, khi mua sắm sẽ hình dung định mua gì, đến thẳng đó mua và đi về.

Phụ nữ tư duy như hộp 1 ngăn (mọi thứ nhét hết trong hộp, lộn xộn, bới tìm rất lâu). Phụ nữ thường đi 1 vòng không định hướng…rất hay quyết định mua hàng tại điểm bán (dù trước đó không có nhu cầu).

Câu hỏi coaching: bạn đã làm gì để thu hút khách hàng là Nữ?

___
Nếu AC đang loay hoay xây dựng hệ thống kênh bán, nhượng quyền thương hiệu thì hãy inbox đặt lịch 1 giờ cafe với tôi, tôi tặng AC 1 giờ tư vấn.

Coach Thu Ngô

(Visited 252 times, 1 visits today)

Bài viết liên quan

Chuỗi Món Huế,…điều gì đang xảy ra với chuỗi của Việt Nam thế nhỉ?

Trước đây là câu chuyện franchise của the Kafe, rồi nay là các thương hiệu Món Huế, Phở Ông... Xem thêm

Những lỗi phổ biến khi franchise hay mắc phải!!!

Học hỏi từ những sai lầm là cách nhanh nhất đạt đến thành công. Và dưới đây là những... Xem thêm

Bạn đã sẵn sàng cho Franchise chưa?

Bán không giới hạn lần bán,  Để mau chóng THỊNH VƯỢNG, cách nhanh nhất là thông qua MUA, XÂY... Xem thêm

Tại sao xây và bán franchise?

  Các bạn có biết Brad Sugars sáng lập Thương hiệu nhượng quyền ActionCOACH năm bao nhiêu tuổi không?... Xem thêm