Nhà Nhượng quyền muốn có dòng tiền nhanh, sẽ thu phí Franchise (mua vùng, nhượng quyền, marketing…) cấp tập trong giai doạn đầu theo kiểu hớt váng sữa. Trong khi, franchise cũng giống như các business khác, cũng cần thời gian để đạt điểm hòa vốn.

Không chọn lựa đối tác nhận nhượng quyền cẩn thận

Franchise phát triển bền vững hay không, phụ thuộc rất nhiều vào việc lựa chọn đối tác Nhận nhượng quyền phù hợp. Chỉ cần 1 đối tác không phù hợp, không đạt được thành công, có ảnh hưởng lan truyền rất nhanh. Điều này có 3 ảnh hưởng: (i) đến chính cảm xúc của Nhà nhượng quyền, (ii) rất khó bán cho đối tác Nhận nhượng quyền mới (ii) đối tác Nhận nhượng quyền hiện hữu cũng bị ảnh hưởng về tâm lý.

Đào tạo kém

Sự nhiệt tình cộng với thiếu hiểu biết về sản phẩm, về phương thức kinh doanh, sẽ nhanh chóng đẩy Nhà nhận nhượng quyền đi đến thất bại.

Không chú tâm xây dựng mối quan hệ

Một số Franchise thất bại là vì không thể xây dựng và gắn kết lòng tin giữa bên Nhượng quyền và Nhận nhượng quyền.

Sản phẩm kém linh hoạt

Thị trường thay đổi rất nhanh, và sản phẩm/dịch vụ của Franchise không bắt theo xu hướng, sẽ là lý do Franchise không thể phát triển.

Phát triển quá nóng

Phát triển nóng là thảm họa của Franchise, khi năng lực quản trị Franchise, đào tạo không tiến kịp, ảnh hưởng đến chất lượng SP/dịch vụ, hoặc đơn giản là dòng tài chính đáp ứng cho hàng tồn kho tối thiểu.

Không có hệ thống quản trị hiệu quả

Một số Franchise nhượng quyền khi chưa có hệ thống quản trị đúng nghĩa, không có đo lường, nên các quyết định chiến lược một khi đã sai thì sai cả hệ thống, rất nguy hiểm.

Câu hỏi coaching: Bạn rút ra được gì từ bài học thất bại từ các Franchise khác❓

___

Coach Thu Ngô