Vậy điều gì đã làm nên thành công trong ngắn hạn, và chưa thành công trong dài hạn của kinh doanh hệ thống?

Tôi nghiên cứu một vài hệ thống kinh doanh, để áp dụng cho các doanh nghiệp kinh doanh truyền thống khách hàng của tôi, chia sẻ một số điểm rút ra được để bạn suy ngẫm.

Tại sao nhanh chóng phát triển ???

✔️ Tận dụng nguồn lực người bán đa dạng ngành nghề, nhàn rỗi

✔️ Mạng lưới phát triển theo cấp số nhân

✔️ Người tham gia hệ thống có kết quả nhanh

✔️ Tiết kiệm chi phí cửa hàng..của kinh doanh truyền thống

Và tại sao ..nhanh chóng đi xuống???

✔️ Chọn Sản phẩm chưa đúng, đôi khi chọn Sản phẩm tiêu dùng chậm, và không có tái tiêu dùng (repeated business), vì vậy hàng bán lúc đầu tốt, về sau ứ lại trong hệ thống. Đại lý luôn luôn phải đi kiếm khách hàng mới, thì mới có thêm doanh thu.

✔️ Định vị sản phẩm, định vị giá chưa phù hợp với thị trường (quá cao so với giá trị, hoặc quá thấp không có nhiều hoa hồng để phát triển đại lý).

✔️ Không biết khách hàng mục tiêu của mình là ai, vì vậy không chọn hoặc chọn không đúng Đại lý.

✔️ Không có cơ chế tuyển đại lý (đại lý nào đến cũng nhận), họ đến vì lợi ích, và dễ đi cũng vì lợi ích.

✔️ Cấu trúc hệ thống, mối quan hệ giữa các cấp đại lý lỏng lẻo, dựa trên lợi ích ngắn hạn, rất dễ bị đứt gãy.

✔️ Chưa có cơ chế và quyền lợi rõ ràng về lâu dài cho các cấp, chưa khuyến khích hệ thống phát triển.

✔️ Chưa có hệ thống quản trị đại lý (kinh doanh hệ thống với hàng chục ngàn đại lý mà không có hệ thống là điều kinh hoàng).

✔️ Chưa quản trị khách hàng cuối cùng, không kiểm soát được hàng tồn/hàng bán ra thực sự của toàn hệ thống, nên hàng xuất ra nhanh chưa chắc đã mừng, vì rất có thể đang tồn đọng trong hệ thống, chưa bán được.

✔️ Chưa đào tạo bài bản đại lý, người bán không phải ai cũng biết cách bán hàng.

—-
Nếu A/C muốn cùng tôi phân tích so sánh mô hình kinh doanh hệ thống online vs. mô hình kinh doanh đa cấp, áp dụng như thế nào vào mô hình kinh doanh hiện thời của A/C thì hãy inbox hẹn lịch 1h café với tôi nhé.